Tillatelse Til Tankene. Hvordan Svare På Uvanlige Arbeidsforhold - Image, Society

2023 Forfatter: Oswald Adamson | [email protected]. Sist endret: 2023-05-21 20:19

Jeg sviktet viktige forhandlinger i forrige uke. Først så det ut til at kundene var interessert i produktet jeg tilbød. Men i et personlig møte gikk alt galt. Forhandlingene fant sted i klientens lokaler. Vi gikk inn i et skap hvor fem, og kanskje seks ansatte var proppfulle. Det var veldig bråkete i et trangt rom - folk snakket i telefon, med hverandre. Jeg startet presentasjonen, men jeg skjønte snart at klienten ikke hørte meg, han ble distrahert av andre problemer. Jeg begynte å snakke høyere, prøvde å tiltrekke meg oppmerksomhet ved hjelp av ansiktsuttrykk, men jeg kunne ikke redde forhandlingene. Fortell meg hvordan jeg skal oppføre meg riktig i slike situasjoner?

Ekaterina, 32 år gammel

Kjære Ekaterina, du bør sannsynligvis umiddelbart reagere på de foreslåtte spillereglene og være mer fri i dette, inkludert endringer i omstendighetene. Forhandlinger i et skap er selvfølgelig en spesiell sjanger. Spesielt hvis "beboerne" er vant til å avbryte henne, ikke lytte, hoppe fra en uferdig virksomhet til en annen. Man får inntrykk av at du er i dyreparken og forsøket på å snakke "mer og mer menneskelig", riktig, med økende volum, ble aksenter dømt. Aper har sine egne lover. Takk for at det fremdeles ikke var i jungelen, noe som betyr at det var trygt.

Du har fått erfaring med meningsløse forhandlinger med uinteresserte mennesker, absurd organisert rom, kommunikasjonsbrudd, ubetydelig motivasjon - det vil si at du kom inn i et tilsynelatende spesielt organisert antiforhandlingslaboratorium. Neste gang kan du umiddelbart smile, sympatisere, prøve å få venner stille og interessert mot en slik absurditet. Og her er det ikke langt før forslaget om å flytte fra nærmeste kafé eller annet sted hvor du kan holde deg ansikt til ansikt med den som tar avgjørelsen. Det viktigste er å lære godt at absurditeten ligger i selve situasjonen, og du er i det ved en tilfeldighet, og du har det bra. Dette vil bidra til å bygge dine psykologiske tillitsmuskler. Hvis denne situasjonen ikke er den eneste, men heller repeterende eller typisk, bør du se deg tilbake og spørre deg selv hvorfor dette skjer med deg og om du vil leve i en slik verden. Jeg ønsker deg suksess!

En av vennene mine tuller: Hvis arbeidsgiveren anser avskjedigelse som et svik, er du i en sekte. Det ser ut til å ha skjedd med meg også. Da jeg først kom til selskapet, hørte jeg sagn om hodets samtaler til organisasjonen med en forespørsel om ikke å ansette en resignert ansatt. Da en leder fra avdelingen vår sluttet i mitt nærvær, bestemte han seg for ikke å navngi det nye arbeidsstedet. Nylig fikk jeg et interessant jobbtilbud og tenkte umiddelbart: hvordan jeg kan forlate selskapet “uten blodsutgytelse”, hvordan bygge en samtale med sjefen? Jeg vil unngå beskyldninger om svik, urimelig forsinkelse i arbeidsvilkårene.

Sasha, 28 år gammel

Kjære Sasha, den beste måten å forhandle i ditt tilfelle er å tulle mer og være uavhengig. Tenk på denne situasjonen som en mulighet som vil hjelpe deg med å bedre forstå mennesker og deres karakterer. Først av alt, tenk på en ny jobb, forestill deg hvor interessant det vil være for deg å utføre dine plikter. Og at uansett hvor sjef sjefen måtte være, er det bedre å dele med ham sympatisk og på en vennlig måte. Dette vil gjøre deg litt sterkere og friere. Hvis din nåværende leder er så mistenksom og stolt, spesielt hvis han tillater seg å ringe til nye arbeidssteder, er det bedre å ta en klar posisjon og ikke nevne stedet for den tiltenkte avgangen når du kommuniserer med ham. Du kan knapt endre verden, endre karakteren til sjefen, uansett hvor god forhandler du er. Du bør ikke engang kreve dette av deg selv.

Jeg kom tilbake til selskapet, der jeg 19 år gammel allerede jobbet som sekretær og assisterende leder - min fjerne slektning. Lønnen min var symbolsk, men lederen betalte studiene mine, jeg dro med henne på forretningsreiser i utlandet. Snart byttet jeg jobb, begynte å få mer penger, bruke det selv, velge det jeg liker. Men så ble selskapet redusert, og jeg dro. Samtidig fikk jeg en invitasjon til å gå tilbake til den gamle jobben min, med forfremmelse og normal lønn. Jeg er enig. Men hun begynte straks å gå til sjefens landsted og jobbe sammen med henne i helgene. I tillegg ble disse dagene ikke betalt. Jeg prøvde å forklare at jeg har et personlig liv, men uten hell. Fortell meg hvordan jeg skal insistere riktig på endrede forhold.

Julia, 24 år gammel

Kjære Julia, du har rett og er klar til å forhandle som en voksen, fornuftig person som bygger og forsvarer sine egne grenser. Men kusinen din, sjefen, har tydeligvis problemer med grenser. Hun ønsker "personlig lydighet og fellesskap." Tidligere jobbet du som en "henger", det var navnet på menneskene som bodde hos utleierne, som underholdt dem, gledet dem, utgjorde deres stab og ga dem en følelse av overlegenhet. Du forlot tydeligvis denne rollen. Det er på tide å diskutere vilkårene.

Under forhandlinger er det verdt å kommunisere med lederen "til poenget" (noe som indikerer at du ikke er klar til å jobbe uten å betale for helgen og ønsker et tydelig "rammeverk") og "mykt i form" (takk for opplevelsen, muligheten til å kommunisere, glede). Men disse to realitetene skal ikke forveksles med hverandre. Gjør det klart for slektningen din at du er glad for å kommunisere med henne, men du vil ikke jobbe med grensekrenkelser. Jeg vil bare skrive et sertifikat til deg med et frimerke - tillatelse til uavhengighet, intelligens og voksen alder, som du har oppnådd. Og du bør ikke nekte det (spesielt med et sertifikat).

Og en nyanse til: hvis du er klar til å avslutte forhandlinger uten spenning, med en følelse av rettferdighet og erkjennelse av at du har gjort rimelige forsøk på å rette opp situasjonen, vil dette gi deg styrke og erfaring i forhandlinger i fremtiden. Fristelsen til å betrakte deg som liten og avhengig, er best å overlate til sjefens samvittighet. Og selvfølgelig er samtalen din en annen test for styrken din: forhandle med et smil, bevege deg lett rundt i rommet, lindre irritasjonen hennes, det vil si uten å vise ufrivillige og forventede tegn på avhengighet. Jeg ønsker deg suksess!